在外贸网站建设中我们经常听到几个关键词，叫B2B外贸网站，B2C外贸网站以及外贸独立站，可能会有很多人对于这些概念了解的还不是很清楚，这几种说法有没有什么区别呢？我们在选择做外贸网站的时候到底是做B2B外贸网站还是B2C外贸网站呢？下面邦拓国际给大家彻底的一次性说清楚。
什么是外贸独立站呢？这个是相对而言的，就是企业拥有独立的域名的自主搭建的且完全独立于第三方平台的外贸网站，可以自由设计，运营和管理，能个性化展示企业的特色和品牌形象，相对于阿里国际站，亚马逊或其他第三方平台的店铺网站来说的，那么外贸独立站包括了B2B外贸独立站和B2C外贸独立站，也可以说是B2B外贸网站和B2C外贸网站等。可以自主选择推广方式和打造企业的私域流量的外贸网站。
B2B指的意思是企业对企业，Business To Business，连接供应商和采购商，为企业提供产品，服务和信息的交换等，B2B外贸网站的主要受众群体是企业的采购商，批发商或经销商等专业的客户，可以根据企业的要求和特点灵活定制和自由设计， 主要是突出企业的实力，专业性和产品的技术参数等，提供产品的批发采购或定制化服务。一般需要通过外贸网站建立相关联系，线下再沟通对接。
B2C外贸网站通常大家习惯性叫B2C外贸独立站或B2C跨境电商或外贸商城等。是企业对消费者的外贸零售平台，是企业直接向海外个人消费者提供产品销售和服务。从外贸网站设计上来说更加注重用户体验和视觉吸引力，界面美观整洁，商品分类明确直观，支持在线支付和下单购买等，但是交易以零售为主，订单金额相对较小，但是交易频率较高，注重快速交易和资金周转。
那么我们正常做外贸网站建设时如何选择B2B外贸网站和B2C外贸网站呢？
1、从产品和销售模式来看主要看产品和销售模式，对于大金额的，定制化的非标产品，大件产品或针对企业采购的都是选择B2B外贸网站。对于个人消费者的，产品相对标准化的一般会选择B2C外贸网站。
2、从外贸网站开发成本来看B2B外贸网站的建设成本相比B2C外贸网站的开发成本更低，而且风险更小， B2B外贸网站主要以展示为主，B2C外贸网站需要开发很多的交互功能，比如在线支付，购物车和订单系统等，所以开发周期更长，开发成本更高。
3、从外贸网站的运营风险来看B2B外贸网站开发成本低，相对来说推广方式更简单和粗暴，比较容易产生询盘和订单，总的来说做B2B外贸网站的投资风险要小很多，而B2C外贸网站开发成本高，运营难度大，推广成本也高，而且有一个赢家通吃的局面比较明显，所以大部分的B2C外贸网站还没有开始就已经结束。
所以B2C外贸网站的风险相对要大很多。所以平时我们经常接到很多的客户咨询要做外贸商城，我们一般都会询问打算做什么产品，很多时候我们都会建议客户要慎重选择。一旦选择错了，不仅是浪费了开发和推广成本，更重要的是浪费了大量的时间和精力的投入。也有一些客户对于B2C外贸网站的需求有点想当然了。
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